2020年，中國最會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)家是哪一位？

不是馬云，不是馬化騰，也不是許家印，而是束從軒。

束從軒何許人也？憑什么可以在2020年異軍突起成為中國最會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的人？

他就是安徽快餐龍頭老鄉雞的創(chuàng )始人。他的突然走紅有點(diǎn)情理之外，但又在意料之中。

自從疫情爆發(fā)以來(lái)，不到八個(gè)月的時(shí)間里，束從軒用超低的費用制造了一波又一波傳播性極強的營(yíng)銷(xiāo)，成為了所創(chuàng )業(yè)者值得學(xué)習的榜樣。

只要學(xué)會(huì )了老鄉雞的營(yíng)銷(xiāo)套路，大家就再也不會(huì )發(fā)愁沒(méi)錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)了。

1 岳云鵬指鴨為雞

8月24日，岳云鵬在微博上發(fā)了一張老鴨湯的照片，并且配文“親手燉了一鍋雞湯，@束從軒    束董，看我燉的雞湯怎么樣？”

其實(shí)關(guān)于老鄉雞的營(yíng)銷(xiāo)從這一條微博就開(kāi)始了，只是大家的關(guān)注點(diǎn)并不在束從軒身上，而是關(guān)注在了岳云鵬的“錯誤  ”上面。

因為岳云鵬曬得照片非常清楚，那明明是一鍋鴨湯，卻說(shuō)是這是雞湯。

有粉絲評論道：“這雞長(cháng)的真像鴨子?！?/span>

其實(shí)能夠得到這樣的評論就是岳云鵬想要的效果，因為故意搞錯更加容易上熱搜。

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是制造沖突，有沖突才能有話(huà)題，有話(huà)題才能有熱度，有熱度才能得到更多的關(guān)注  。

這就好比一個(gè)農村人去工地打工一點(diǎn)也不會(huì )引起人們的關(guān)注?？墒?，一個(gè)清華大學(xué)畢業(yè)的富二代去工地搬磚，這才能引起人們的關(guān)注，因為這件事足夠沖突。

在岳云鵬的這條微博發(fā)酵了一天之后，束從軒就專(zhuān)門(mén)錄制了一條教人怎么區分雞和鴨的視頻。視頻中束從軒站在養雞場(chǎng)實(shí)地給大家展示了雞和鴨的區別，從視頻的發(fā)布時(shí)間來(lái)看，束從軒可能早就錄好了這條視頻。

在這條視頻發(fā)酵了兩天之后，束從軒又發(fā)布了一條視頻，主要就是為了邀請岳云鵬當代言人。

在假裝思考了4天之后，9月1日，岳云鵬先是轉發(fā)了束從軒的那條邀請做代言人的微博，并且配文“感謝@束從軒 邀請我代言，我覺(jué)得此事需謹慎，首先要看網(wǎng)友支不支持，想聽(tīng)聽(tīng)大家的意見(jiàn)!然后，如果束總足夠有誠意，能請我的所有粉絲吃飯，我就特別考慮一下?！?/span>

僅僅兩個(gè)小時(shí)之后，岳云鵬就又發(fā)了一條微博，宣布自己正式代言老鄉雞，希望我們自己的快餐品牌能早日走向世界！

9月7日，老鄉雞推出岳云鵬洗腦代言宣傳片，緊接著(zhù)岳云鵬也進(jìn)行了轉發(fā)。

從預熱到營(yíng)銷(xiāo)結束，這個(gè)流程一共花了14天時(shí)間，營(yíng)銷(xiāo)費用簡(jiǎn)直是肉眼可見(jiàn)（不包含岳云鵬的代言費），營(yíng)銷(xiāo)效果卻出奇的好，甚至價(jià)值上億。

2 老鄉雞營(yíng)銷(xiāo)好在哪里？

一提到營(yíng)銷(xiāo)，大家首先想到的就是砸錢(qián)投廣告，比如說(shuō)王老吉、加多寶的瘋狂贊助。這種方法是最簡(jiǎn)單粗暴的，但也是最費錢(qián)的。

任何一家公司在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候都會(huì )考慮到支出這一項。老板們的想法都是營(yíng)銷(xiāo)成本越低越好，最好是不要錢(qián)也能做到花費上千萬(wàn)才能達到的效果。

可能有人會(huì )說(shuō)這不可能，但就是有人做到了，那就是束從軒，用肉眼可見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)費用達到了別的品牌上億元才能達到的效果，真的是營(yíng)銷(xiāo)奇才。

束從軒雖然已經(jīng)58歲，但是前57年都不太出名（可能在圈內有點(diǎn)名氣）。

束從軒事業(yè)的轉折點(diǎn)要從今年的疫情說(shuō)起，他竟然轉危為機，解釋做了一波超級低成本但是效果拉滿(mǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。

第一波營(yíng)銷(xiāo)是束從軒的成名之作“手撕?jiǎn)T工聯(lián)名信”。

2月初，就在所有餐飲同行“哀鴻遍野”的時(shí)候，就連海底撈、西貝莜面村等知名企業(yè)都出來(lái)哭窮了，老鄉雞卻沒(méi)有這樣做，反其道而行之。

束從軒表示，很多員工聯(lián)名要求降薪，以幫助公司渡過(guò)難關(guān)?？墒菃T工才是老鄉雞最重要的財產(chǎn)，不能讓大家餓著(zhù)。就算是自己賣(mài)房賣(mài)車(chē)也不能讓員工降薪。

憑借著(zhù)這一波正能量不僅感動(dòng)了所有的員工，還感動(dòng)了許許多多的職場(chǎng)人士。

而值得注意的是，這條視頻是束從軒自己在家里錄的，成本接近于零。

3月份疫情減輕的時(shí)候，老鄉雞召開(kāi)了一次發(fā)布會(huì )，發(fā)布的地點(diǎn)極其簡(jiǎn)陋，土味十足。正是憑借著(zhù)這一波土味視頻又獲得了極大的關(guān)注。據說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)成本是200元，當然實(shí)際上肯定要比200元多，但是也不會(huì )超過(guò)一萬(wàn)元。

在餐廳漸漸放開(kāi)餐廳堂食管制的時(shí)候，老鄉雞又對顧客喊出了“不洗手不讓吃飯”的口號，這一波又引起了央視的關(guān)注，并且給予正面的評價(jià)，這個(gè)價(jià)值千萬(wàn)。

順著(zhù)老鄉雞的時(shí)間軸捋下來(lái)，老鄉雞一直在利用互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷(xiāo)陣地，最大的優(yōu)點(diǎn)就是傳播廣，營(yíng)銷(xiāo)費用低。其次，公司一直在通過(guò)矛盾、接地氣、顛覆認知等策略獲得人們的關(guān)注，最終成就了一個(gè)用低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)成功的品牌。

你的品牌，想到了低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的策略嗎？